6月2日，宝鸡钢管公司连续油管生产线正在为渤海钻探公司生产钢级CT110、直径50.8毫米、壁厚4.44—5.2毫米、长度6400米的连续管。成焊岗位员工杨军艳兴冲冲地告诉记者，这批管即将用于页岩气项目，为国家油气勘探开发再做新贡献。

作为亚洲第一家连续油管生产企业，今年1至5月，宝鸡钢管公司连续管产量已超过3300吨、同比增长27.1%，销量2500多吨、同比增长50.4%，创造了投产10余年来的最佳经营业绩。

紧跟客户需求

让研发“跑”起来

连续管也称柔性管或盘管，是油气田修井、测井、钻井、完井、地面集输等作业领域的装备利器。

“2009年，面对高端油气装备的技术封锁，连续管作为一种特殊下井工具，清一色地依赖进口。高昂的价格，被业内称为‘一寸管子一寸金’，还得提前半年订货，以美元支付。”宝鸡钢管公司首席技术专家毕宗岳回忆道。

为打破这种壁垒，宝鸡钢管公司开启了从“0到1”的探索之旅，从零星的技术信息起步，到工艺布局、产品试制，再到下井试验、推广应用。经过10年的持续发力，“宝鸡造”连续管成为复杂井下作业离不开的“油气之手”。

近几年，随着油气勘探开发逐步向深层超深层和非常规拓展，连续管在提升开发效率和采收率方面的优势越来越突出。宝鸡钢管公司借势发力，先后突破非金属复合管、耐蚀合金连续管、多通道连续管等关键核心技术，形成具有自主知识产权的产品和技术优势。

“跑”起来的研发后劲十足。非金属复合管以良好的柔韧性、抗腐蚀性和耐高压等优点，深受油气田客户青睐。耐蚀合金连续管已在长庆、大庆、吉林等油田腐蚀井况实现批量化应用，成为常规油气开采和页岩气、煤制气等非常规油气资源勘探开发的“香饽饽”。自去年9月以来，已累计销售突破200吨；最新开发的多通道连续管，为煤炭地下气化和采油一体化提供了有力的装备和技术支撑。

“市场的需求就是我们研发的方向，创新创效是我们研发的目标。”宝鸡钢管公司年轻的一级工程师汪海涛信心满满地说。

创新营销模式

让市场“火”起来

“在国内市场，我们大力推进全产品营销，协调发挥公司一体化优势和市场协同效应，千方百计提高市场占有率，尤其是推荐能够满足客户急需的新产品，为油气勘探开发提供服务保障；在国际市场，有效运行国际营销体系，大胆探索合作营销，加快开发国际代理商和直接用户，进一步拓展市场份额。”宝鸡钢管公司市场管理处处长赵宝元介绍说。

营销模式的创新和为客户排忧解难的理念，点燃了连续管市场的希望之火。今年4月底，公司连续油管产品首次入围中国石化胜利油田年度供应商，进一步巩固了中国石化市场份额。此外，联手中国石油江汉机械研究所，承揽两盘中国海油连续油管订单。如今，公司连续油管产品已完全打入国内三大油公司市场。

与此同时，国际市场也是喜讯不断：CT110高钢级变壁厚连续油管和高合金管两种高端产品首次实现出口，分别喜获南亚、中亚订单；成功中标俄罗斯某项目的全部合同量，收获公司在连续管国际市场一次性授标量最大的订单。

推进服务型制造

让产业链“活”起来

“我们不仅要给客户提供‘定制化’产品，更要提供一揽子服务，实现全生命周期的管理服务。”连续油管公司党委书记、总经理赵坤表示。

长庆油田是宝鸡钢管公司的重要客户之一。2019年以来，宝鸡钢管公司为长庆油田打造的“个性化产品”2英寸连续管完井管柱，与常规油管相比，完井效率提升55.5%，采气综合成本可降低15%以上。

除此之外，宝鸡钢管公司还围绕客户需求，深入油田作业现场开展油管焊接、速度管柱检测、除锈涂油等全方位、多层次的技术服务，持续激活产业链和服务链。

为客户解决了问题，自然会得到客户的眷顾。今年，连续管完井管柱又获长庆油田51盘订单，非金属复合管先后为各大油田提供了1.6万米紧急保供任务。

5月21日，钢管研究院党委书记张锦刚带领技术团队，专程赴长庆油田采气工程技术研究院开展技术交流。客户表示，宝鸡钢管公司连续管产品在长庆油田规模化应用以来，为长庆油田增储上产做出了积极贡献。张锦刚说：“下一步，科研人员将进一步深入油田一线开展技术服务，积极开展定制化研制开发，切实满足油田现场对连续管的特殊需求。”

据了解，目前，宝鸡钢管公司开发的系列连续管产品质量和性能已达国际先进水平，国内市场占比90%，并远销俄罗斯、阿联酋、乌克兰等10余个国家和地区。截至5月底，已累计为国内外用户提供优质连续管产品4万余吨。

站在“十四五”新起点，宝鸡钢管公司发布了《关于加快推进连续管产业高质量发展的实施意见》，以“做大规模、做强产品、做优服务”为目标，明确了8项任务34条措施，进一步巩固连续管产品在市场竞争中的先发优势。