9月1日，随着最后一辆2500型压裂车入库熄火，玉门油田作业公司压裂队此次开拓辽河油田压裂市场项目圆满收官。“30天，65位井下铁军，31辆重型装备，来回6000公里跋涉穿越，为油田带回330万元产值。”玉门油田作业公司负责人曹卫东说道。

今年，玉门油田市场化改革快速推进，油田作业公司牢固树立“走出去、强筋骨、创效益、树品牌”的市场开拓意识。根据自身优势和市场环境，制定了“东进长庆、西扩新疆”的发展战略，不断提升专业化服务保障能力和“摇篮铁军”品牌影响力。今年上半年，油田作业公司外部创效1942万元，同比增收693万元。

突出优势、以点突破，在有效市场逐步覆盖。作业公司利用业务门类齐全，关联度高，容易进行业务整合、互补、递延的优势，先由设备能力强、人员素质高的试井队伍和压裂队伍对市场定点突破，再逐步向连续油管、水泥泵车、压裂液体系等业务扩展延伸，形成“点上”突破，“面上”开花。目前，由试井带动的浅层钻井、大修、常规措施等业务正陆续进入长庆市场，市场养人创效的局面已全面打开。

利益联结、互补共担，与优势伙伴合作共赢。在市场开拓进程中，作业公司不断借助外力弥补自身外创市场的短板弱项，积极与外部企业加深合作，通过“你出市场我出人、你出设备我施工”这种优势互补、利责共担的方式，先后在环庆、新疆玛湖等区域获得压裂、连管等合作工作量。在与兰州石化的合作过程中，通过租赁的方式，从兰州石化引进了价值7000万元的高端压裂装备，先后投用至环庆、长庆市场，环庆压裂市场占有率从43%一跃提升到了78%。

创新驱动、打造品牌，向特色技术挖掘潜力。作业公司大力推动技术创新，不断增强技术成果在市场中的通用性和适宜性，将优势技术和特色工艺在市场中移栽存活，促进成果价值转换。目前公司拥有科技成果49项、国家发明专利4项、实用新型专利23项。

先内后外、从易到难，在可行方略重点突破。作业公司优先探索新疆、青海、长庆等周边油田市场，同时放眼全国，以精细的调查研究，摸清市场规模潜力；以精准的分析预算，判定市场效益盈亏；以精干的队伍装备，高效施工树立品牌。今年先后开辟了塔里木大修、连管，长庆钻、修、测试市场业务，新增产值642万元。