截至8月23日，天然气销售江苏分公司今年天然气销量超145亿立方米，同比增长3.93%，创历史佳绩。

今年年初以来，面对多变的天然气供需形势和多元化竞争加剧等影响，江苏分公司以市场为导向，科学预判市场需求，加大资源投放市场的力度，突出提质增效，强化多元促销，全面打响市场营销保卫战和终端开发攻坚战，打造天然气强板发展合力。

营销精准施策，有效引导市场。江苏分公司坚持市场导向、客户至上，聚焦营销队伍建设、服务理念转变、市场营销能力提升，推动市场营销工作提档升级。江苏分公司率先开展客户评级工作，采用6项客观指标，将所有客户进行分级，并将分级结果应用于年度合同签订，迈出了客户差异化服务的第一步。

江苏分公司致力于打造“和谐生态圈”建设，加强对政府、行业等各方的联系和相互支持，为扩大合作互供奠定基础。去冬今春，面对保供任务，江苏分公司紧急申请增量资源，配合落实政府关于江苏省增加气量参与电网应急调峰的要求，避免了江苏省大面积拉闸限电，得到政府高度赞扬。借此契机，江苏分公司加快提升营销创效能力，完善电厂合同，打造与燃气发电企业的利益共同体，开拓天然气发电市场增量需求。与此同时，江苏分公司与国家管网建立新用户开户投产工作机制，理顺工作流程及责任界面，完成15家用户开户，实现7个新用户投产，投产用户新增气量近1亿立方米。

7月，南京突发疫情。面对疫情反复与迎峰度夏的双重压力，江苏分公司党委全面统筹，制定合理供气调度方案和应急处置方案。在全面保障民生用气的基础上，确保重点企业天然气资源不中断，足量满足供应。7月以来，累计向全省供应天然气29.3亿立方米，资源供应平稳有序，受到地方政府肯定。

量效高位增长，打造良性循环。江苏分公司围绕零售量效目标，实施保效益、保销量、低成本战略，做好市场开发、内部挖潜两篇文章，实现了销量和盈利能力双提升。在存量市场开发上建立推进工作机制，分类实施精准化指导，主动优化销售结构，降低分销与贸易比重，量效均呈现出明显的“双高”发展特征。在营销服务上，江苏分公司所属各单位亦根据自身特点，持续深挖存量市场，上半年销量同比增加29%。苏州、无锡、徐州等地区落实全员市场营销工作，发动全员跑市场、拓业务，苏州汾湖、徐州管网同比增量均超过75%。

持续攻坚，拓展市场规模。今年年初以来，江苏分公司启动江苏省内市场调研专项行动，精准绘制客户分布图和市场态势图，知己知彼、运策帷幄。上半年，签订合作框架协议12个，公司创效能力持续增长。

结合江苏地域特点，江苏分公司积极探索气电项目合作，引导政府、行业、社会资本等各方，坚定气电发展信心，跟进气电和分布式能源项目9个，天然气产业链后路畅通的保障能力进一步提升。与此同时，江苏分公司主动识变应变，实施“天然气+新能源”发展战略，与之建立友好合作关系，打造能源共同体。